アフィリエイトにせよ
ただのブログにせよ
興味を持ってもらうこと
読んでもらうこと
そして、アフィリならば
買ってもらうこと
紹介すれば売れる商品であっても
紹介の仕方で商品の売れる量に差が出る
ということはご存知ですか？
同じようにサイトを作り
文章を書く
作業は同じでも結果に大きな
差が出るということです
影響力のステップを知る
ロバートチャルディーニ著
影響力の武器という書籍があります
ベストセラーとなった本ですので
読んだことがある方もいるかもしれません
インターネットの書籍ではありませんが
最近のマーケティング戦略を見ていると
この書籍に書いてあることが
数多く実践されています
返報性
誰かに親切にされると
相手にも何かを返さないといけない
そんな風に思うのが人の感情です
返報性とは恩を返すという
人の心の動きのこと
無料で資料をプレゼントをする
無料で役立つツールをあげる
その代わりメアド登録してねという
ネットビジネスではよく見かける方法です
コミットメントと一貫性
これも、人の心理をついた考え方です
人は一貫性を保とうとする
決めたことを貫こうとする
目標を設定すれば
その目標を達成しようとするもの
何かをやると決めるコミットすれば
それを達成しようとし
さらに、その思いや行動に一貫性を持たせ
行動をしようとするというものです
ネットビジネスのコメントを書かせる
アンケートを書かせるなど
人は自分で言ってしまったことに
一貫性を持たせようと行動するものという
行動心理を考えられたことです
社会的証明
自分の意見に自信がない時や
確信が持てない時
人は周りの影響を受けやすい
お笑い番組などを見ていて
何が面白いかわからない時でも
周りでみんなが笑っていると
なぜか一緒に笑ってしまう
レビューや口コミを見て
美味しいと評判の店に行ってしまう
たくさんの人の評価を見て買ってしまう
あるいは、シリーズ作品など
まだ発売前なのに予約してしまう
あの人が言うなら間違いない
あのメーカーの製品なら間違いない
そう決めて買ってしまうなど
口コミやレビューが使われるのも
社会的証明によるもの
好意性
人は好意を持たれていると
好感を抱きやすいものです
自分を褒めてくれる
お世辞でも褒められると嬉しいと言うこと
褒められるとつい勧められても断れない
つい買ってしまう
洋服屋さんなどで「お似合いですよ」と
声をかけられて買ってしまった経験が
ある方もいるのではないでしょうか？
権威性
肩書きや権威のある人の言葉
検証結果などを示すことで
それに従うと言う心理が働く
経験の長い上司の意見に対し
自分の意見が言えない
あるいは言いにくいと感じることも
権威性によるもの
希少性
希少性はリアルに生活に溶け込んでいる
数量限定のスイーツ
数量限定のランチメニュー
CDやDVDなど、多くのモノが
希少性を売りにしている
まとめ
こうしてみると
我々は常に影響力に左右され
行動の基準を知らず知らずに左右されている
多くのセールスが影響力を武器にして
顧客心理を誘導している
もしも、あなたが
影響力を武器にした文章が書けたら
想像して見てほしい。
と、言うことで。
さぁ～今日もテンションあげて
意味はあってもなくても
テンションMAXでいきましょ～
それでは、また
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