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成果を10倍にする虎の巻 【其の五】 市場を調査する

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今日のお話は

成果を10倍にする虎の巻 【其の五】

「市場を調査する」というお話です

 

 

 

市場を調査するというと

ちょっと幅が大きくて

わかりにくいと思ったら

 

 

 

自分のビジネスに当てはめて

考えて見てくださいね

 

 

 

市場調査の一例として

どの市場に参入するか?という場合

まず、自分の扱う商品を決め

商品を買っている人たちの調査をします

 

 

 

 

扱う商品を買っている人たちや

興味を示している人たちの調査です

 

 

 

リアルに街頭アンケートをすることは

あまりないと思いますが

今は、インターネットの時代です

 

 

 

 

フェイスブックや

独自のグループコミニュティで

調査をしてはいかがでしょうか?

 

 

 

 

調査というと最近の言葉ではないので

調査=リサーチということで

ここからはリサーチという言葉にします

 

 

 

 

僕もこっちの方が使い易いです(笑)

 

 

 

 

 

また、インターネットはイマイチ使えない

そういう方は、自分のお友達と

さらにそのお友達にアンケートなどを

お願いするといいでしょうね

 

 

 

 

 

商品についての興味を知るだけでいいので

名前はいりませんね

 

 

 

 

 

ただし、できるだけ細かく

趣味や余暇の過ごし方

家族構成や学歴、職歴

結婚の有無や、恋愛結婚or見合い結婚?

 

 

 

 

 

あげればきりがありませんが

どの年齢層の、どんな生活をしている人が

興味を示しているのか?

 

 

 

 

 

ということをグループ分けして

整理をすることが必要だからです

 

 

 

 

 

これによってできることは

競合の少ないマーケットがわかります

 

 

 

 

 

今や新しいものなど全く生まれない

ないものを探す方が難しい現代です

どの商品を扱っても競合はいるのです

 

 

 

 

 

だから、少し視点を変えて

扱う商品を変えるのではなく

興味を持つ顧客層のグループを

変えるという考え方です

 

 

 

 

 

先ほどのリサーチによって

それがわかるようになります

 

 

 

 

 

商品によっては想像とは別のところで

商品が売れるということがありますよね

 

 

 

 

 

思わぬところで売れだしたりします

例えば、カメラの業界で言えば

今は、デジタル化が進み

 

 

 

 

フィルムのメーカーが化粧品会社に

フィルムの需要がなくなり

事業継続ができなくなった結果です

 

 

 

 

 

ところが、チェキという

ポラロイドカメラは思わぬ需要で

生き延びてきています

 

 

 

 

 

ついに最近デジタルチェキも出ましたが

このポラロイドのチェキは

アイドルと一緒に写真を撮れる

唯一の道具としても

業界での需要はすごいものがありました

 

 

 

 

 

 

要するに、予想と違う使われ方で

販売実績を伸ばすことは可能です

では、逆に予想しなかった使い方を

予想できればどうでしょうか?

 

 

 

 

 

これがリサーチの力で可能になります

 

 

 

 

 

アンケートの結果をもとに

趣味や興味のあること

家族構成から行動範囲

様々なデータから予測します

 

 

 

 

 

インターネットなら

検索されたキーワードから

その関連するキーワードを拾い出し

 

 

 

 

競合の少ないキーワードを見つけることで

予想しなかった使い方をする人を

見つけ出すことが可能だということです

 

 

 

 

 

ちょっとまどろっこしい言い方ですが

自分では想像もつかないキーワードを使い

同じ商品にたどり着く人がいるということ

それがわかるとリサーチの重要性も

わかってくると思います

 

 

 

 

 

 

成果を10倍にする虎の巻 【其の五】

市場を調査する

 

 

 

 

 

10倍どころか300倍に

なるかもしれませんよ~

 

 

 

 

さぁ~今日もテンションあげて

 

 

 

 

意味はあってもなくても

テンションMAXでいきましょ~

 

 

それでは、また

 

 

 

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